El golf no es solo para pasar el fin de semana jugando con amigos, también es excelente para fomentar las relaciones comerciales con sus clientes.
Aquí hay 5 datos interesantes sobre el impacto del golf en los negocios:
- El 97 por ciento de los ejecutivos ven el golf con un socio comercial como una forma de establecer una relación cercana.
- El 92 por ciento utiliza el golf como una forma de hacer contactos comerciales.
- El 92 por ciento dice que las personas estresadas en el trabajo obtendrían más alivio si jugaran al golf.
- El 59 por ciento cree que la forma en que una persona juega al golf es la forma en que se comporta en los negocios.
- El 57 por ciento dice que un exaltado en el campo de golf probablemente tenga mal genio en el trabajo.
Con eso en mente, profundicemos en cómo puede usar el golf para fomentar las relaciones comerciales.
Más información sobre clientes potenciales
Puedes aprender mucho sobre cómo se comporta alguien en ciertas situaciones pasando tiempo con ellos en el curso. La próxima vez que esté en el campo con un cliente potencial, observe lo que sucede la próxima vez que aterrice en el búnker de arena.
Observa atentamente su reacción.
El golf es una excelente manera de descubrir cómo alguien maneja la adversidad.
vender sin vender
En lugar de tácticas de venta agresivas, jugar una ronda de golf con un cliente durante horas con pocas interrupciones puede ayudar a cerrar el trato.
Descubrirás qué tienen en común y crearás un espacio donde tu cliente se sienta cómodo.
Cuando los prospectos están relajados, es más probable que hagan una compra.
No eres tú el que los bombardea.
No es que los vendas con fuerza.
Es la unión, el desarrollo de una relación y la creación de una oportunidad natural para trabajar juntos.
Aliviar el estrés y la frustración
Charlar y reírse con los clientes mientras se dirige al primer tee es una excelente manera de desestresarse y aliviar la frustración.
Ese sonido familiar de los palos traqueteando en la bolsa te recuerda que estás a un mundo de distancia del zumbido de los teléfonos celulares y las notificaciones por correo electrónico.
Lo único que te llama es el conductor. El golf es uno de esos deportes que te sumerge por completo. Cuando estás inmerso, todo lo que importa es golpear la pelota.
Es una excelente manera de vincularse con clientes o colegas.
El golf es una gran oportunidad para construir relaciones y convertir a los clientes en amistades para toda la vida. Las personas hacen negocios con personas en las que confían y les agradan. En el campo, es competitivo. Pero también es una oportunidad de ayudarse mutuamente a mejorar.
Cuando se empujan unos a otros para mejorar, se hacen mejores. Cuando pasan horas luchando juntos y tratando de mejorar, se crea un vínculo difícil de encontrar en cualquier otro lugar.
4 lecciones de golf que puedes aplicar a los negocios
Jugar al golf puede abrir todo tipo de oportunidades. Si te cruzas con la persona adecuada, puede ampliar tu red profesional.
Puede asegurar un inversor. O podría obtener nuevas referencias. La revista Forbes incluso cita las lecciones aprendidas en el curso, todas las cuales se pueden aplicar a los negocios.
1. La visibilidad lo es todo
Conocer a su audiencia antes de lanzar un nuevo producto significa que puede apilar las fichas a su favor.
Al invitar a sus prospectos al curso, puede aprender todo lo que pueda sobre su mercado y audiencia para aumentar sus posibilidades de éxito.
2. Tenga una estrategia, pero manténgase listo para aprender
Al jugar un hoyo en particular, es una buena estrategia tener en cuenta elementos como obstáculos, bunkers, estanques, árboles, etc.
Luego ejecute su plan en consecuencia.
Dirigir un negocio también requiere una estrategia.
Después de identificar a los competidores y su estrategia, debe identificar qué camino tomará para tener éxito en esa industria.
Esto requiere que mires tus fortalezas.
3. Piensa a largo plazo
En el golf, un hoyo malo o bueno no hará ni romperá su ronda. Concéntrate en jugar consistentemente durante 18 hoyos.
Otra forma de verlo es no adelantarse.
Del mismo modo, un buen día o un mal día no definirán su negocio.
Lo que hace en el transcurso de un año día tras día es un indicador de éxito mucho más preciso.
4. Trabaja duro e inteligentemente
Como humanos, mejoramos a través de la repetición.
Golpear el campo de tiro todos los días valdrá la pena diez veces más que ir a jugar cada dos semanas. Si su objetivo es hacer que su negocio despegue, debe ponerse en situaciones para tener éxito de manera regular.
En el golf, eso significa ir al campo cuando no te apetece.
En los negocios, eso significa asistir a esas reuniones con clientes cuando ha tenido un mal día.
Preséntese, sea constante y tendrá éxito.
5 consejos para construir relaciones comerciales con el golf
1. Aprenda las reglas
¿La forma más rápida de sentirse cómodo en el curso como principiante? Lea sobre las reglas y la etiqueta de jugar al golf. O incluso mejor, encuentre un amigo que pueda mostrarle las cuerdas o inscribirse en una lección.
2. Vínculo con otros golfistas en el campo
El golf no es solo un deporte, es un ambiente informal donde se hacen negocios. Los profesionales deben jugar al golf porque les gusta, pero también para desarrollar relaciones.
Úselo para generar confianza y camaradería. Pero no se exceda en el chat de negocios, ya que es probable que desvíe la atención de sus asociados.
3. Aprovecha las ofertas especiales
Contrariamente a la creencia popular, el golf no tiene por qué ser caro. La mayoría de los clubes ofrecen ofertas especiales para jugar en los greens.
En la mayoría de los clubes, las membresías no son obligatorias, por lo que los profesionales tienen muchas opciones para comenzar.
4. Crea conexiones
No solo existen ventajas de formación de equipos dentro y fuera del campo de golf. La unión por un vínculo común fomenta la conversación.
5. Hágalo parte de su plan de marketing
El golf se puede utilizar como una herramienta de marketing para obtener nuevos clientes, crear una relación con ellos y conocer la mente de su comprador.
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